Marketing para bodegas este 2025
En un mercado tan competitivo como el vitivinícola y el contexto global actual es más necesario que nunca adaptarse a las tendencias de marketing para bodegas, para no quedarse estancado y triunfar en este 2025.
Por eso vamos a analizar los puntos clave que deben marcar la estrategia de tu bodega en los próximos meses.
Tendencias y claves de marketing para bodegas este 2025
Diferenciación y autenticidad a través de un relato bien definido
Como titular pensarás que “Diferenciación y autenticidad” suena muy bien pero llevarlo a la práctica es algo más que palabras. Efectivamente, así es. Para empezar, todo debe partir de la premisa de que si haces lo mismo que tu competencia serás uno más y si cuentas con menos recursos no podrás superarlos. Por ende, debes integrar en tu filosofía como marca la pregunta “¿Qué puedo hacer para que resulte diferente y más atractivo?”. En todo, desde las etiquetas, en la página web, los contenidos que publicas en las redes sociales…
Pero no solo eso, debes tener claro lo que quieres comunicar. ¿Qué valores va a representar tu bodega? Su historia, el entorno, la calidad (las certificaciones de las Denominaciones de Origen pueden jugar un papel importante), la exclusividad… cada bodega debe tener muy estructurado su mensaje y lo que quieren transmitir. Es la base de una marca.
Inteligencia artificial aplicada al sector del vino
Sobre la inteligencia artificial ya os venimos hablando en artículos previos como “Cambios en ChatGPT y otras cuestiones de interés de las IA aplicadas al marketing digital” o, más recientemente, en “Fitur 2025: conclusiones generales en turismo y tecnología” que, además, el sector vinícola también se engloba dentro del turístico.
Desde asistentes digitales que puedan orientar a los consumidores a optimización de los procesos, estudios de mercado o análisis predictivos. Ahora bien, una inteligencia artificial para que pueda trabajar de forma eficiente necesita datos. Con lo cual, es muy importante que previamente dispongas de la mayor cantidad posible de datos relativos a tu bodega y sector, así como una visión bien definida de lo que pretendes conseguir.
La inteligencia artificial no es un objetivo en sí misma. Antes de implementarla, debes plantearte cuestiones como: ¿Estoy eliminando procesos innecesarios?, ¿Puedo mejorar la gestión del viñedo?, ¿Estoy optimizando la comercialización a nivel internacional?
Si tienes todo esto realmente claro, lo más recomendable sería que contactes con alguna empresa especializada en inteligencia artificial y comiences a sacarle partido y, al mismo tiempo, diferenciarte y ganar terreno a tus competidores.
El Marketing Experiencial
Debemos tener presente lo siguiente: no se vende vino, se vende una experiencia.
Si logras asociar a tu marca los valores que pretendes transmitir ya habrás dado el primer paso. El segundo será vincular tu vino a experiencias agradables, a la historia de la bodega, eventos exclusivos en los que se disfruta con el vino como ancla en común…
Porque lo que perdura y prevalece en el tiempo, es aquello que nos transmite una emoción y evoca recuerdos que compartimos.
Contenido de alto impacto en redes sociales
Otro punto de gran importancia dentro de la estrategia Social Media y de Marketing Digital será seleccionar los canales adecuados. Podríamos decir que las redes sociales más potentes del momento son Instagram y TikTok. Y más en un sector como el vinícola que es muy visual.
No obstante, una parte importante de nuestro target es posible que también esté en Facebook, al ser usuarios de una edad media más elevada.
Para establecer los canales sociales que más se ajustan a nuestros objetivos debemos analizar minuciosamente el público al que queremos llegar. Por ejemplo, si pretendemos lanzar una línea de producto dirigido a jóvenes de 20-30 años, TikTok se adecuará a la perfección.
Una vez hayamos comprendido esto, resultará primordial establecer un calendario y generar contenido de alto impacto. Y te preguntarás, ¿Cuál es este contenido? Es aquel que aporta un valor real e interesa a las personas a las que deseas vender tu vino.
Por ejemplo, en TikTok están funcionando bien los vídeos con recomendaciones sobre el vino, maridajes y mitos vinícolas. Pero deben ser vídeos dinámicos y teniendo en cuenta que nos dirigimos a un público joven (en función de la campaña y su target debemos adaptar el contenido).
En general, los vídeos logran un mayor impacto.
Realizar un streaming semanal, el mismo día y la misma hora, con una cata puede ser una gran idea. Además, las redes sociales te permiten etiquetar vinos y fomentar la compra directa. En el artículo “Tendencias de marketing digital 2025 que debes conocer” ya os hablamos de la importancia del social commerce.
Enoturismo y experiencias inmersivas
Toda bodega tiene la posibilidad de generar un importante volumen de negocio alrededor del enoturismo y la tecnología actual nos permite ofrecer visitas virtuales e interactivas en nuestros viñedos. Pero esta solo es una de las muchas opciones y nos acercan a los potenciales visitantes.
No te olvides del contenido UGC
Por último, subrayar que debes fomentar que tus clientes compartan imágenes y vídeos disfrutando del vino. Suele generar una mayor percepción de autenticidad y confianza.
Para conseguir que lo hagan crea concursos, promociones, comunícalo en redes sociales, interactúa… Establece una relación que implique algo más que la compra-venta. Cuídala a posteriori.
Crear una comunidad exclusiva, con ventajas y acceso a contenido premium también puede ayudarte.