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Marketing de Navidad… ¿Está ya todo inventado?

La Navidad, la época del año en la que las emociones están a flor de piel, donde más de una empresa hace de esta temporada su momento de máxima exposición. Desde el siglo XIX, las campañas de publicidad en la temporada de Navidad, han marcado una tendencia y convirtiendo anunciantes y empresas, en referentes, tanto en la manera como en el concepto de publicidad. Utilizando más el enfoque en las sensaciones y emociones que nos trae la navidad, que el producto en sí.

El marketing navideño es especial y diferente a otros, en gran medida, gracias a la tradición de las grandes campañas que forman parte de nuestro recuerdo. Ha sido  en esta época cuando los comerciantes y empresarios empezaron a reconocer el potencial de la temporada navideña como oportunidad para aumentar las ventas y promocionar sus productos. Sin embargo, el marketing navideño tal como lo conocemos hoy en día, con spots televisivos, contenido creativo en redes sociales, decoraciones festivas y campañas publicitarias a gran escala, se ha vuelto más prominente en las últimas décadas.

Es en este sentido, inspirándonos  a veces en las grandes campañas que forman parte de nuestra memoria, así como innovando sobre ellas pero recogiendo su legado para conectar con la mente de nuestros clientes o potenciales clientes es sin duda como debemos trabajar. 

Sentar bases sobre lo construído, pero adaptarlo a las demandas actuales. Vamos a ver algunos tips. 

Campañas emblemáticas de Navidad

En el post de hoy os queremos mostrar un trocito del backstage de como influye nuestro sector en la navidad.

Hablemos sobre las campañas que hicieron y siguen haciendo historia. Os exponemos esta selección:

Coca-Cola

Hay quien consideraba que la navidad empezaba cuando en la TV aparecían los anuncios de los camiones de Coca-Cola llenando de luz las calles,”Holidays are coming”. Pues todo partió en los años 30, por la inquietud de mejorar las ventas fuera de la temporada de verano. Una campaña de publicidad que ha conseguido establecerse durante cerca de un siglo, como una cita anual imprescindible. Si retrocedemos en el tiempo hasta llegar a 1931, descubrimos que de la mano del ilustrador Haddon Sundblom, Coca-cola lanzó esa campaña publicitaria que desempeñó un papel importante en la creación de la imagen moderna de Santa Claus. Aunque la imagen de este icónico personaje ya existía antes de la citada campaña, la compañía contribuyó a popularizar y unificar esta versión particular del personaje rubicundo, orondo y amplia sonrisa que nos resulta tan familiar. Aunque la multinacional afirma que los colores blanco y rojo de la ropa del personaje y el logotipo de la marca no es más que una mera y vistosa coincidencia, sí que ayudó a establecer una asociación duradera en el tiempo entre Coca-Cola y la Navidad.

Loterías y Apuestas del Estado

La Lotería de Navidad en España es un claro ejemplo de una campaña de marketing icónica. Cada 22 de diciembre, este sorteo da el pistoletazo de salida de las fiestas navideñas, generando una gran anticipación y participación. Precedido de una historia de marketing que se remonta al siglo XIX, el “Gordo de Navidad” se convirtió en un símbolo representativo. Esto fue utilizado en la publicidad y el marketing para atraer a los jugadores. No fue hasta lo largo del siglo XX que aparecieron las campañas creativas asociadas a un marketing emocional convirtiendo al “Gordo” en un motor de sueños y esperanza.

Al día recibimos miles de impactos de marketing. Es imposible que recordemos toda esa información, pero ante esa saturación excesiva es importante marcar la diferencia con contenidos de valor para nuestros consumidores. 

El marketing emocional es la disciplina del marketing que utiliza una marca dentro de una estrategia con el objetivo de lograr un vínculo afectivo con los usuarios, para que sientan la marca como algo propio. Quién no recuerda la aparición del “Calvo de la lotería”, ese ente misterioso y afable con sus lemas míticos “Cada Navidad, tus sueños juegan a la lotería” y “Qué la suerte te acompañe”; o a Justino y la fábrica de maniquíes que fue elegido como el anuncio más premiado del mundo, bajo el eslogan de “Lo mejor del premio es compartirlo”.

Famosa

Jugueteras de las más conocidas en España desde hace décadas. Creadora de campañas tan emblemáticas como la archiconocida “Las muñecas de Famosa se dirigen al portal…” es un claro ejemplo de que o te renuevas o desapareces y así fue como combinando Navidad y creatividad publicitaria en el año 2019 las muñecas de Famosa siguieron dirigiéndose al portal pero esta vez el portal era y sigue siendo online.

Se lanzó una campaña basada en promocionar los diferentes videos que se crearon para “The Bellies”, sus nuevas muñecas,  con formatos como TrueView in Stream, TrueView for Action y Video Ad Sequencing. Asimismo, se escogieron segmentos nuevos para llegar al target correcto. Por su parte, la plataforma YouTube Kids, contiene un canal que incluye un amplio contenido digital que se va actualizando semanalmente.

Por lo tanto, Famosa ha mantenido una presencia destacada en la industria de los juguetes en España y más allá, ofreciendo una amplia gama de productos que han dejado una impresión duradera en generaciones de niños.

Freixenet

Marca de renombre en la industria de los vinos espumosos, con una larga historia de producción de cava de alta calidad y un fuerte enfoque en la tradición y la innovación. Sus anuncios de Navidad y ser el cava por excelencia con el que brindan las familias en la nueva entrada de año la han convertido en una marca reconocida a nivel mundial.

Algunos elementos clave de su estrategia de marketing navideño incluyen: 

• Anuncios de Navidad icónicos, que suelen ser elaboradas producciones audiovisuales en donde participan celebridades del momento y su enfoque suele ser festivo, emotivo y con historias conmovedoras que conectan con el espíritu navideño.
• Asociación con la tradición de brindar y reforzar esta conexión promocionando su cava como la elección ideal para celebrar las festividades.
• Lanzamiento de ediciones limitadas y etiquetas festivas y diseños navideños, lo que las hace atractivas para regalos y celebraciones en esta temporada.
• Patrocinio de eventos relacionados con las navidades, como conciertos y mercados navideños.
• Contenido activo en redes sociales para promover su cava durante la Navidad, compartiendo contenido festivo, recetas de cócteles y consejos para brindar en la temporada.

Importancia del momento en el marketing agresivo. ¿Cuándo hacer este tipo de campañas?

En un mercado cada vez más competitivo, la implementación de estrategias de marketing agresivo es clave para destacar en cualquier época del año, especialmente durante la temporada navideña.

Pero, ¿qué es esto del marketing agresivo?

Este tipo de campañas se basan en tácticas proactivas e impactantes para atraer y retener clientes. Sin embargo, no se trata sólo de eso, sino de crear una conexión emocional con los consumidores a través de estrategias innovadoras y convincentes.

 Y, ¿en qué épocas del año es mejor emplear estas técnicas?

En una primera instancia, es muy interesante que adaptes tu estrategia a eventos y festividades relevantes para tu audiencia (desde el romanticismo de San Valentín, hasta la magia de la Navidad, o los no tan específicos pero si estudiados, como las alarmas para hogar llegando las temporadas de vacaciones). Pero, para localizar esos momentos cruciales, sobre todo, deberás investigar a tu público objetivo, analizando su comportamiento en temporadas pasadas e identificando patrones de compra y preferencias estacionales. De la misma manera, observar y examinar las nuevas tendencias en RRSS te darán las claves para encaminar tu proyecto.

Para todo ello, queremos remarcar que es de vital importancia conectar con tus clientes, y esto es algo en lo que incidimos mucho desde Pekecha: conoce a tu audiencia, vende experiencias, asegura lealtad.

¿Quieres saber cuáles son algunas de las palabras más buscadas durante las Navidades pasadas? Sigue leyendo…

Para identificar lo más buscado en internet por los potenciales consumidores, te proponemos una serie de ideas que puedes utilizar:

• Realiza un estudio exhaustivo de keywords empleando herramientas como: SEMrush, Google Keyword Planner o Ahrefs.
• Revisa los datos internos de tu empresa para identificar patrones específicos de búsqueda entre tu audiencia durante las temporadas navideñas. 
• Analiza tendencias históricas mediante Google Trends u otras herramientas similares.

Y, sobre todo, escucha lo que te ha funcionado en tu memoria, las tendencias actuales en el mundo digital y ¡deja volar tu creatividad!

Ejemplo de búsqueda en Google Trends:

Hemos hecho una comparativa entre las búsquedas de “árbol de navidad” y “regalo” durante los últimos 5 años en España. Y así, en la gráfica que nos crea la app, podemos ver que ambas son claras keywords de la campaña navideña, siendo la segunda, bastante más relevante que la primera. 

7 tips que te ayudarán en estas fiestas

Para estas navidades te facilitamos 7 ideas imprescindibles que podrás usar para potenciar tus ventas: 

Contenido creativo

Elabora videos y publicaciones adaptados a las tendencias de la campaña. Por ejemplo: recetas para fiestas, bailes navideños divertidos, unboxing de regalos de navidad, felicitaciones, etc.

Concursos y sorteos interactivos

Organiza concursos en los que hagas participar a tus clientes dándote publicidad, por ejemplo, “concurso de decoración navideña”, para que tu público suba sus fotos a redes sociales utilizando un hashtag específico de tu marca. 

Ofertas que generen urgencia

Crea ofertas relámpago que duren solo 24h.  

Promociones personalizadas

Envía cupones de descuento personalizados a tus clientes más leales como regalo de Navidad, basados en sus compras anteriores. 

Colaboraciones estratégicas

Forma alianzas con negocios locales para crear cestas de regalos exclusivas que combinen productos de ambas marcas. 

Eventos y experiencias inolvidables

Organiza eventos benéficos para que tus clientes puedan participar aportando juguetes, alimentos, etc. En este caso, para potenciar ventas, puedes anunciar que vas a donar una parte de los beneficios del evento a alguna asociación benéfica. 

Seguimiento postventa excepcional

Después de realizar una venta, envía tarjetas de agradecimiento personalizadas a tus clientes, deseándoles feliz Navidad y ofreciendo descuentos exclusivos para futuras compras. 

En resumen, durante la época navideña, el marketing agresivo y las conexiones emocionales son fundamentales para las marcas. Con la integración continua de la tecnología y un enfoque creciente en la responsabilidad social, el marketing navideño está evolucionando hacia experiencias más personalizadas y sostenibles, generando un impacto positivo en un mundo empresarial en constante cambio.

Deseamos que os haya gustado, ¡no olvidéis darle al like! 

Os leemos en comentarios y os esperamos en próximos post.

¡Esta temporada, atrévete a ser audaz y deja que tu marca brille 😉!